{"id":897,"date":"2021-09-01T19:05:16","date_gmt":"2021-09-01T19:05:16","guid":{"rendered":"https:\/\/moodwebs.com\/?p=303"},"modified":"2022-02-11T08:09:41","modified_gmt":"2022-02-11T13:09:41","slug":"landing-page","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moodwebs.com\/en\/2021\/09\/01\/landing-page\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es una Landing Page? La gu\u00eda para generar p\u00e1ginas que convierten"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfQu\u00e9 es una Landing Page? La gu\u00eda para generar p\u00e1ginas que convierten<\/span><\/p>\n\n\n\n

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Landing Pages son p\u00e1ginas de un sitio web que tienen un objetivo concreto: la conversi\u00f3n. Por eso, estas p\u00e1ginas tienen menos elementos que una p\u00e1gina tradicional, centr\u00e1ndose s\u00f3lo en la oferta ofrecida por ella.<\/p>\n\n\n\n\n

El principal punto de una estrategia de Inbound Marketing es conseguir atraer a la gente adecuada. Y m\u00e1s que eso, debe ser capaz de hacer que ellas quieran consumir m\u00e1s contenidos y de esa forma, caminar por el embudo y convertirse en clientes.<\/p>\n

Para que esta trayectoria ocurra, de hecho, hay que convertir a esas personas, y no existe una estrategia mejor de conversi\u00f3n que el uso de Landing Pages<\/strong>.<\/p>\n

Por eso, vamos a ense\u00f1arte todo lo que necesitas saber, no s\u00f3lo para entender m\u00e1s acerca de las landing pages, sino tambi\u00e9n para crear una estrategia que realmente impacte la conversi\u00f3n de tu embudo y, consecuentemente, tus resultados.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es una landing page?<\/h2>\n

Landing pages, tambi\u00e9n conocidas como p\u00e1gina de destino, tienen como foco principal la conversi\u00f3n de los visitantes. Son p\u00e1ginas con pocos elementos y enfocadas en un \u00fanico CTA, evitando distracciones y garantizando la conversi\u00f3n deseada en tu estrategia de Marketing Digital.<\/p>\n

Imag\u00ednate el siguiente escenario: est\u00e1s atrayendo millones de visitas todos los meses a tu blog y tu sitio web, sin embargo, no puedes llevarlas al siguiente paso, que es seguir caminando por el embudo de ventas hacia la compra.<\/p>\n

En la teor\u00eda, todas estas visitas son muy buenas, pero en la pr\u00e1ctica no est\u00e1n impactando, realmente, tu negocio.<\/p>\n

Para eso, se crean p\u00e1ginas espec\u00edficas, que dejan de lado elementos que puedan distraer la atenci\u00f3n del usuario, como por ejemplo men\u00fa, exceso de texto u otra informaci\u00f3n dispensable dentro del objetivo espec\u00edfico: hacer que el usuario realice una acci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

[\/av_one_full]<\/p>\n\n\n

En general, dentro de una estrategia de marketing, esta acci\u00f3n consiste en llenar un formulario a cambio de alg\u00fan contenido de m\u00e1s valor (lo que llamamos de materiales ricos) como e-books, infograf\u00edas, hojas de c\u00e1lculo o cualquier otro contenido que sea lo suficientemente bueno al punto de justificar la entrega de datos personales.<\/p>\n

Sin embargo, una landing page tambi\u00e9n puede contener una oferta especial, la conclusi\u00f3n de una compra o cualquier otra acci\u00f3n que tenga sentido dentro de tu estrategia.<\/p>\n

\u00bfPara qu\u00e9 sirve una landing page?<\/h2>\n

Puedes estar pensando \u00ab\u00bfPor qu\u00e9 querr\u00eda que mis visitantes llenasen estos formularios y realizasen estas acciones?\u00bb.<\/em><\/p>\n

Y la respuesta es simple: generar leads.<\/p>\n

Leads son oportunidades de negocios para tu empresa.<\/strong> Al final de cuentas, como dijimos al principio, es muy bueno generar visitas, pero \u00fanicamente tener visitas no hace que un negocio crezca.<\/p>\n

Por eso, provisto de la informaci\u00f3n de contacto de tu potencial cliente, como por ejemplo nombre y correo electr\u00f3nico, tienes la oportunidad de:<\/p>\n

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  • empezar a construir una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con \u00e9l, aumentando la confianza y la empat\u00eda;<\/li>\n
  • entender exactamente qui\u00e9nes son las personas que visitan tus contenidos y si realmente tienen el perfil de tu cliente ideal;<\/li>\n
  • brindarle a tu equipo de ventas oportunidades que pueden ser contactadas en cualquier momento, para que ellos puedan enfocarse en cerrar ventas.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00a1Y muchas cosas m\u00e1s!<\/p>\n

    Por lo tanto, la conversi\u00f3n en las landing pages es una excelente estrategia para encaminar a tus visitantes hasta el siguiente nivel, ya sea de relaci\u00f3n o, incluso, la propia compra.<\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1les son las ventajas de tener una landing page?<\/h2>\n

    Si bien son excelentes herramientas de generaci\u00f3n de leads, este no es el \u00fanico motivo por el cual las landing pages son esenciales en tu estrategia.<\/p>\n

    Adem\u00e1s, tambi\u00e9n son responsables de:<\/p>\n

    Facilita el lead scoring<\/h3>\n

    Lead Scoring es una manera de priorizar los leads que son m\u00e1s \u00abcalientes\u00bb dentro de tu estrategia, o sea, que tienen mayor potencial.<\/p>\n

    Esto ocurre a trav\u00e9s de puntos de datos para cada contacto de acuerdo con las acciones realizadas por ellos.<\/p>\n

    De este modo, si tu visitante tiene una conversi\u00f3n en un material de fondo de embudo, posiblemente est\u00e1 m\u00e1s listo para la compra y, por lo tanto, debe ser priorizado por tu equipo de ventas.<\/p>\n

    Con esto, facilitas el trabajo de tu equipo de ventas, optimizas su conversi\u00f3n aprovechando las mejores oportunidades y, adem\u00e1s, construyes un buen historial de tus contactos al mismo tiempo que nutres a tus vendedores y al sector de marketing de informaci\u00f3n valiosa.<\/p>\n

    Solo necesitas de una buena herramienta de landing pages (hablaremos m\u00e1s adelante) y darle puntos a los contenidos que tienen m\u00e1s sentido dentro de tu embudo.<\/p>\n

    Permite segmentar tus contactos<\/h3>\n

    Adem\u00e1s, dependiendo de la conversi\u00f3n en un determinado material o de la informaci\u00f3n solicitada en el formulario puedes segmentar mejor sus contactos.<\/p>\n

    Si act\u00faas, por ejemplo, con m\u00e1s de un producto y, con ello, m\u00e1s de una persona, puedes distinguirlas a trav\u00e9s de la conversi\u00f3n en la landing page.<\/p>\n

    Otra posibilidad es buscar la forma de saber exactamente qui\u00e9nes son las personas que interact\u00faan contigo, especialmente para empresas que no trabajan con un segmento o porte de empresa definido.<\/p>\n

    En el caso de mercados B2B, una soluci\u00f3n puede ser definir una persona dentro de la empresa-cliente que sea la m\u00e1s interesante para el contacto.<\/p>\n

    Reduce el costo de adquisici\u00f3n de clientes<\/h3>\n

    Adem\u00e1s, las landing pages son una opci\u00f3n extremamente barata de generaci\u00f3n de oportunidades para tu negocio.<\/p>\n

    Imagina otras maneras de conseguir tanta informaci\u00f3n, especialmente de las personas que tienen inter\u00e9s en tu oferta. Ser\u00edan necesarias horas de llamadas, cientos de entrevistas.<\/p>\n

    \u00a1Es decir, cosas que dan mucho trabajo y, consecuentemente, cuestan mucho m\u00e1s!<\/p>\n

    Con una buena divulgaci\u00f3n y una buena estrategia, \u00a1una sola landing page puede ser el motor de todo tu mes de ventas,<\/strong> generando oportunidades suficientes para nutrir tu equipo de vendedores y aumentar su potencial!<\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1les son los principales elementos de una landing page?<\/h2>\n

    Bueno, ahora que ya sabes exactamente qu\u00e9 son y la importancia de las landing pages, es fundamental crear p\u00e1ginas que realmente satisfagan esa demanda: la conversi\u00f3n.<\/p>\n

    Para eso, hay algunos elementos que son indispensables para una landing page de \u00e9xito. Vamos a usar un ejemplo para que puedas entender exactamente cada punto.<\/p>\n

    Son los siguientes:<\/p>\n

    Oferta<\/h3>\n

    Despu\u00e9s de todo, las personas no van, simplemente, a entrar en una p\u00e1gina de tu sitio web o blog y empezar a llenar formularios con su informaci\u00f3n personal.<\/p>\n

    Por eso, tienes que tener en cuenta que la oferta de una landing page necesita generar mucho valor<\/strong> para quien visita esa p\u00e1gina. De esta forma, un contenido que encuentren en alg\u00fan otro blog deja de ser una buena opci\u00f3n.<\/p>\n

    Por eso, piensa con una mentalidad amplia, entiende exactamente qui\u00e9n es tu persona y cu\u00e1les son sus necesidades. Con eso tendr\u00e1s varias ideas de ofertas que pueden realmente encantar al visitante, al punto de llenar el formulario para tener acceso a ellas.<\/p>\n\n\n

    T\u00edtulo<\/h2>\n

    Es fundamental dejar un mensaje claro sobre qu\u00e9 es lo que se est\u00e1 ofreciendo en la p\u00e1gina, primero para que las personas se interesen y, segundo, para que no se sientan enga\u00f1adas y contin\u00faen realizando conversiones en tu sitio.<\/p>\n

    De esa forma, piensa en un t\u00edtulo llamativo, simple, comprensible y que justifique tu oferta.<\/p>\n

    Deja claro tambi\u00e9n el tipo de contenido que la gente va a encontrar al llenar este formulario: un e-book, una consultor\u00eda o una newsletter, por ejemplo.<\/p>\n

    Es muy frustrante llenar una p\u00e1gina creyendo que encontrar\u00e1s un tipo de producto y al final del proceso recibes otro que no es de tu inter\u00e9s.<\/p>\n

    CTA<\/h2>\n

    Otro punto importante son los llamados Call to Action, o \u00abCTAs\u00ab.<\/p>\n

    Son aquellos botones o textos que invitan a la persona a que realice una acci\u00f3n, generalmente con frases en modo imperativo como:<\/p>\n